做宣传不宜推广品牌形象，而要在USP上下功夫
品牌形象与正确的废话，桥梁设计师的首要任务不是桥的漂亮，飞机设计师的首要任务也不是飞机的漂亮。用“品牌形象”作为广告的主要诉求点是危险的，因为它涉及了产品的外部，即人的情绪和情感，还有一些哲学、哲理的味道在里面。所以品牌形象就像一把双刃剑，用的不好就是浪费了广告费。
我们可以看到很多优秀的淘宝天猫店铺，在美工身上花了不少本钱，从详情页到直通车广告入口都用尽了力气，但效果并不好。
另一方面，产品文案也已经形成了“淘宝体”，美工和文案绞尽脑汁，试图将两者完美结合后呈现，结合点的落笔在品牌形象，可往往事与愿违。我想，这一点做美工的和做文案的内心都明白，只是不说穿而已。
问题出在哪里？也许美工和文案并没有有意识的去做品牌形象推广，或者他们确实想在品牌形象上落笔，但用“品牌形象”去推广自己的产品通常是不易掌握和拿捏的，大部分店铺都输在这个地方。
一个产品或服务，没有自己的USP（独特的销售主张），是不可能有较好的推广效果和转化率的，对这一点，有深刻认识的人很少，只知道自己的产品就是好，比同行都好，但没有把这个“好”落实到一句极其扎心或勾人的接地气的话里。
另外，要让一个美工或文案去拿捏、把玩“情感”和“哲理”后，再融入到品牌形象里去，这个玩味的功夫，不是一个店铺美工或文案能胜任的，也真是难为他们了。
最后，只能顾左右而言他、莫衷一是的草草写了个高大上的谐音成语，把成语中的个别字谐音成另外一个字，当然这个字是与产品相关的。就这样，美工和文案都交差了，做出了一个不伦不类的东西，誉之为品牌形象。
这里面实际上有两个盲点，其一，不知道自己不知道消费者潜意识洞察，所以没有办法把潜意识里的直觉抽象出来，形成一个具有产品洞见的USP。
其二，是没有广告文案的设计与写作能力，脑子里确实天马行空的飘过很多词汇和句子，可就是不知道落笔写什么好，憋了半天，最后憋出了一句“正确的废话”。
总之，做宣传不宜推广品牌形象，而要在USP上下功夫。
