前言:过去10多年里,无论什么金额的单子都接,结果呢,搞的自己很累,大客户没服务好,小客户还嫌弃你的服务。在做SEO的道路上,众多的大咖旗帜鲜明的提出“不做穷人生意”!经过反复的论证,还真是非常有道理。放眼望去,做穷人的生意很快就步履维艰了。做有钱人的生意越来越好!只是有几个问题和概念需要厘清一下就对了。
首先要搞清楚,穷人是谁?
没有钱的是穷人?目前情况不好的是穷人?不是有很多穷人后来都成为富人了吗?穷人和富人是可以互相转换的,难道不是有“三十年河东,三十年河西”的说法吗?这是一些断章取义之人提出的幼稚质疑,穷人,是有穷人思维的人!在此,我强烈建议去看看一本叫《有钱人想得和你不一样》的书。
穷人思维的几个特征:
(1)不愿意为价值买单。
昨天有个人给我打电话说,他们有钱,市教委去年给他们了一个项目,还有200多万一分没花,活一点都没有干,希望和我合作。第一个问题就问我收费多少?我的天!我都不知道你要做什么事情,你就问我价格多少。我是神!况且项目已经进行一年了,什么都没有做,还有一年就要验收了。这俩点足以证明这个团队的糟糕程度。如果我提供了咨询,那么沟通的成本,成果的价值都要受到极大的怀疑。我做了这个业务,就等于没有底线了。我的回复:“我们收费非常贵,是你认识那些公司的3-5倍”,我的语气非常笃定。对方讲话的声音瞬间颤抖起来,说考虑一下再说。因为他没有意识到我的价值,也忽略了我的专业。这就对了,因为他不是我的定位客户,早点过滤掉,不要浪费我的时间。200万的项目如此草率的和我交谈。让我做,我还不敢!
(2)妥协的唯一条件就是价格。
穷人的思维里是没有投资的,满脑子都是省钱。因此他们一定会为价格折腰!省钱的结果,就是要放弃品质,然后是满脑子的纠缠。代价就是对假冒伪劣忍气吞声。比如昨天这个客户真的和我合作,应该先研究我们做过的案例,自己准备一些比较专业的问题,问问我,看我给出的答案和方法是否专业,能否解决他的问题。和我合作,除了我会交付一个满意的项目质量,重要的是我那些牛逼的资源是为他所用的,而且他应该用一个小项目和我先试水,如果感觉很对路,再加大合作力度,我自然会对他肃然起敬!
(3)满脑子的急于求成。
没有钱的时候不要做决定,没有实力的时候不要嘚瑟。“平时不烧香,临时抱佛脚”是穷人的典型特征。他们做任何一个事情,总希望超越规律,取得立竿见影的效果。这样的后果当然是拔苗助长,走捷径最后只有作假。富人思维重视积累,积跬步以至千里,积小流成江河。所以富人在很多时候,特别是遇到危机的时候,都能从容面对,因为积累的资源厚度足够。
(4)总认为自己都知道
穷人对待一个观点追求的是我知道,富人追求的是我要实践,我要用。穷人总爱说学习还用花钱吗?我偷听一下就好,我拷贝一下就好。富人说我要为知识付费,牛逼的人很多,我们要学习。虽然我们都在坐井观天,但穷人的井口越来越小,而富人的井口越来越大。
做穷人的生意,对穷人是残忍的!
做生意就是要赚钱,亏本的买卖是不做的。战略亏损的标准是未来必须要赚钱。穷人那么穷,本来就没有钱,你还要赚他的钱,岂不是很残忍么?真的要赚钱,就去赚富人的吧。因为富人不缺钱,他们更明白为价值付费。他们乐于为好产品、好服务付费。做富人的生意,圈子的腔调越来越好。人是群居动物,你生存的土壤很重要。
做穷人的生意,也是对自己的残忍!
做穷人的生意,你需要花很多时间去教化他们,就牺牲了很多打磨产品的资源和时间,然而改造人的价值观和固有的定式思维是很困难的。穷人会非常计较,你会在无谓的事情上花去太多的时间,然后还会影响自己的心情。你看对自己多残忍啊!面对穷人,最有效的方法就是价格战。打折就是让自己公司死亡的第一步。打折的过程,自己是难受的。利润没有了,维持公司运营的唯一方法就是偷工减料。
那怎么办?
(1)穷人生意就不要做了,自己努力赚钱,有能力了捐一点呗;招聘的时候,多找一些穷人做员工,给穷人思维的关怀,让他们慢慢变得有钱。
(2)做好产品,让客户满意。一定要花一些功夫,把产品打造得杠杠的,做一个有底线的生意人。
(3)营销解决了,就要琢磨团队的问题了,没有团队是无法做好一件大事情的,要走长远也是不现实的。
(4)做企业,我永远信奉先做久,再做强,最后才做大的道理。做得久,意味着若干个家庭有收入,这是最大的社会责任感。做得强,意味着有足够的利润,可以造就一批高收入者在我们的左右,让穷人看到希望。做的大,除了照顾更多人,但主要作用是嘚瑟,别忘记了大企业裁员的时候是很血腥的。
总结
做生意,赚钱的时候绝不手软,要“巧取豪夺”!出售的是价值,体现的形式是价格,回报是利润;
做生意,投资和付出的时候绝不含糊,要雪中送炭。我们需要用的钱是有限的,让更多的人分享发展改革的成果。
成不了富二代,就成为富二代他爹吧!