前言：过去10多年里，无论什么金额的单子都接，结果呢，搞的自己很累，大客户没服务好，小客户还嫌弃你的服务。在做SEO的道路上，众多的大咖旗帜鲜明的提出“不做穷人生意”！经过反复的论证，还真是非常有道理。放眼望去，做穷人的生意很快就步履维艰了。做有钱人的生意越来越好！只是有几个问题和概念需要厘清一下就对了。
首先要搞清楚，穷人是谁？
没有钱的是穷人？目前情况不好的是穷人？不是有很多穷人后来都成为富人了吗？穷人和富人是可以互相转换的，难道不是有“三十年河东，三十年河西”的说法吗？这是一些断章取义之人提出的幼稚质疑，穷人，是有穷人思维的人！在此，我强烈建议去看看一本叫《有钱人想得和你不一样》的书。
穷人思维的几个特征：
(1)不愿意为价值买单。
昨天有个人给我打电话说，他们有钱，市教委去年给他们了一个项目，还有200多万一分没花，活一点都没有干，希望和我合作。第一个问题就问我收费多少？我的天！我都不知道你要做什么事情，你就问我价格多少。我是神！况且项目已经进行一年了，什么都没有做，还有一年就要验收了。这俩点足以证明这个团队的糟糕程度。如果我提供了咨询，那么沟通的成本，成果的价值都要受到极大的怀疑。我做了这个业务，就等于没有底线了。我的回复：“我们收费非常贵，是你认识那些公司的3-5倍”，我的语气非常笃定。对方讲话的声音瞬间颤抖起来，说考虑一下再说。因为他没有意识到我的价值，也忽略了我的专业。这就对了，因为他不是我的定位客户，早点过滤掉，不要浪费我的时间。200万的项目如此草率的和我交谈。让我做，我还不敢！
(2)妥协的唯一条件就是价格。
穷人的思维里是没有投资的，满脑子都是省钱。因此他们一定会为价格折腰！省钱的结果，就是要放弃品质，然后是满脑子的纠缠。代价就是对假冒伪劣忍气吞声。比如昨天这个客户真的和我合作，应该先研究我们做过的案例，自己准备一些比较专业的问题，问问我，看我给出的答案和方法是否专业，能否解决他的问题。和我合作，除了我会交付一个满意的项目质量，重要的是我那些牛逼的资源是为他所用的，而且他应该用一个小项目和我先试水，如果感觉很对路，再加大合作力度，我自然会对他肃然起敬！
(3)满脑子的急于求成。
没有钱的时候不要做决定，没有实力的时候不要嘚瑟。“平时不烧香，临时抱佛脚”是穷人的典型特征。他们做任何一个事情，总希望超越规律，取得立竿见影的效果。这样的后果当然是拔苗助长，走捷径最后只有作假。富人思维重视积累，积跬步以至千里，积小流成江河。所以富人在很多时候，特别是遇到危机的时候，都能从容面对，因为积累的资源厚度足够。
(4)总认为自己都知道
穷人对待一个观点追求的是我知道，富人追求的是我要实践，我要用。穷人总爱说学习还用花钱吗？我偷听一下就好，我拷贝一下就好。富人说我要为知识付费，牛逼的人很多，我们要学习。虽然我们都在坐井观天，但穷人的井口越来越小，而富人的井口越来越大。
做穷人的生意，对穷人是残忍的！
做生意就是要赚钱，亏本的买卖是不做的。战略亏损的标准是未来必须要赚钱。穷人那么穷，本来就没有钱，你还要赚他的钱，岂不是很残忍么？真的要赚钱，就去赚富人的吧。因为富人不缺钱，他们更明白为价值付费。他们乐于为好产品、好服务付费。做富人的生意，圈子的腔调越来越好。人是群居动物，你生存的土壤很重要。
做穷人的生意，也是对自己的残忍！
做穷人的生意，你需要花很多时间去教化他们，就牺牲了很多打磨产品的资源和时间，然而改造人的价值观和固有的定式思维是很困难的。穷人会非常计较，你会在无谓的事情上花去太多的时间，然后还会影响自己的心情。你看对自己多残忍啊！面对穷人，最有效的方法就是价格战。打折就是让自己公司死亡的第一步。打折的过程，自己是难受的。利润没有了，维持公司运营的唯一方法就是偷工减料。
那怎么办？
(1)穷人生意就不要做了，自己努力赚钱，有能力了捐一点呗；招聘的时候，多找一些穷人做员工，给穷人思维的关怀，让他们慢慢变得有钱。
(2)做好产品，让客户满意。一定要花一些功夫，把产品打造得杠杠的，做一个有底线的生意人。
(3)营销解决了，就要琢磨团队的问题了，没有团队是无法做好一件大事情的，要走长远也是不现实的。
(4)做企业，我永远信奉先做久，再做强，最后才做大的道理。做得久，意味着若干个家庭有收入，这是最大的社会责任感。做得强，意味着有足够的利润，可以造就一批高收入者在我们的左右，让穷人看到希望。做的大，除了照顾更多人，但主要作用是嘚瑟，别忘记了大企业裁员的时候是很血腥的。
总结
做生意，赚钱的时候绝不手软，要“巧取豪夺”！出售的是价值，体现的形式是价格，回报是利润；
做生意，投资和付出的时候绝不含糊，要雪中送炭。我们需要用的钱是有限的，让更多的人分享发展改革的成果。
成不了富二代，就成为富二代他爹吧！
