结论先行：展会季官网要提前两到三周动手，把展会专题页、产品资料与留资入口三处备好，让现场聊过的人回来还能接着看。

展位上能深聊的人有限，更多线索发生在展后。客户拿着名片回酒店搜公司名，官网就是那一下的落点。

本文要点

• 展前两周上线专题页，写清时间、展位号与现场看点；
• 展中把被反复问到的问题当天补进页面；
• 展后一周内出复盘页，把新品与资料沉淀成常设内容。

一、展前：先做一个专题页

展前的动作只有一个：让搜到公司名的人立刻知道你在哪个馆、哪一天、带什么去看。

二、展中：把现场问题当天补进页面

展会三天听到的问题，比平时一个月的咨询更集中。当天整理一遍，页面就有了真实的问答素材。

• 准备一张记录表，只记客户问的原话；
• 当天闭馆前合并同类问题，留三到五条；
• 把答案补进专题页的问答区，标注更新日期；
• 同步给现场同事，第二天口径保持一致。

补页面不是发新闻稿。一句实话写清楚交期、起订量、售后方式，比十句欢迎莅临更管用。

三、展后：线索跟进从页面开始

展后跟进常犯的错，是电话打过去只问有没有兴趣。客户已经在现场看过，缺的是具体资料。

把专题页改成复盘页，留新品说明、样册下载与常见问题，跟进时发链接过去，对方随时能翻。

术语与定义

展会专题页

为一次展会单独建立的页面，集中放展位信息、展品清单与预约入口，展后可直接转为复盘页。

展后落地页

承接名片与展会流量的页面，重点放资料下载与后续联系路径，而不是现场照片。

常见问题

Q：不参展，官网需要配合吗？

A：需要。同行在展、客户在搜，正是补一条行业观察或产品对比的时候，但别写成硬广。

Q：专题页展后要不要删？

A：不删。把日期与展位信息收进页面下半部分，上半部分换成本次展会的问答与新品即可。

Q：现场扫码留的资料怎么用？

A：先按问题分类，再决定发哪份资料。同一份样册发给所有人，等于没发。

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