结论先行：昆网科技在昆山园区做了一场企业建站分享，没有讲概念和趋势，只和到场企业逐条拆了三件事：访客是谁、页面讲什么、看完做什么。

到场的企业多数已经有官网，问题集中在“做了没人看”“看完没人问”。这比从零建站更难，因为要先改掉旧习惯。

本文要点

• 分享按访客、内容、下一步动作三段展开；
• 现场提问集中在预算、周期和后期维护；
• 会后给每家一份自查清单，不推销套餐。

一、分享从“访客是谁”问起

建站讨论常被当作起点的，是想要什么风格，这几乎必然跑偏。先写清三类人：谁在比较、谁在采购、谁负责验收，页面顺序才有依据。

二、现场被追问较多的三个问题

• 预算要多少：取决于页面数量和内容准备程度，栏目越多、文案越依赖代写，费用越高。
• 周期要多久：资料齐全的常规企业站，从确认结构到上线按周计算，卡点一般在素材。
• 上线后谁维护：建议客户方指定一人，把更新排进月度工作，而不是全部交回服务商。

三、我们给的三条及格线

三条及格线对应结构、内容、动作，任何一条不达标，官网就只能停在名片阶段。

四、会后建议先做的动作

一周内把官网首页发给三个真实客户，请他们用一句话说出这家公司做什么。说不出来，问题在首页；说得出来但不继续点，问题在内容和转化路径。

这个动作不需要预算，也不需要技术配合，却能筛掉大部分“自我感觉良好”的方案。

术语与定义

转化路径

指访客从进入页面到完成咨询、留电、下载等动作所经过的页面顺序，路径越短，中途流失越少。

及格线

指判断一个官网是否可用的最低标准，达不到就先补功能，不必谈视觉与创意。

常见问题

Q：园区以外的企业能参加吗？

A：可以。分享会定期安排，昆山及周边企业都能报名，场地有限时优先安排提前预约的企业。

Q：现场会讲具体报价吗？

A：不会给统一报价。建站费用与页面数量、内容准备程度相关，现场讲的是费用构成和判断方法。

Q：老网站能只改版不重做吗？

A：多数可以。先做一次内容体检，确认栏目结构和程序是否还可用，再决定是局部改版还是整体重做，别一上来就推翻。

延伸阅读

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