结论先行：判断一个关键词值不值得做，看四件事：搜的人是不是你的客户、搜完想干什么、页面能不能给出对应答案、投入的时间能否摊平。

关键词表越拉越长，逐个做不现实。多数团队按搜索量排序，做完才发现来的不是客户，问题出在排序用的口径上。

本文要点

• 先看意图类型，再看搜索量，顺序反了会白做；
• 把关键词对应的真实提问记下来，页面才有内容可写；
• 投入按页面算，一个页面接不住的关键词先放着。

一、先判意图，再谈量

同一个品类，搜原理的人和搜厂家的人，价值差得很远。意图决定页面该写成什么样。

二、四个口径按顺序过

四个口径有先后。前一项不过关，后面三项不用再算。

• 客户匹配：这个词描述的品类，近半年有没有成交记录；
• 意图清晰：搜的人在选供应商，还是只想弄懂概念；
• 页面承接：现有页面能否在首屏给出答案，不能就估工作量；
• 成本摊平：维护频次是否低于团队的内容更新能力。

三、先放着的三种情况

搜的人不是决策人、页面接不住、维护成本高于产出，这三类先放着。放着不是放弃，季度复盘再看一次。

放下的关键词单独记一张表，写清理由与重看时间，免得下次又从搜索量排起。

术语与定义

搜索意图

搜索者想通过这个词得到什么，通常分为了解、比较、采购与售后四类。

页面承接度

一个现有页面回答某关键词的程度，决定要不要新写页面以及大致工作量。

常见问题

Q：搜索量小的词值得做吗？

A：常常值得。量小但意图明确的词，来的访客更接近采购，一个页面接一个词的成本也低。

Q：一个页面能做几个关键词？

A：一个主词加两三个同义变体即可。把不同意图的词塞进同一页，写出来谁都不满意。

Q：判断错了怎么办？

A：设观察期。上线六到八周看点击与停留，没起色先改标题与首屏，别急着换词。

Q：同行都在做的词要不要跟？

A：看承接。别人做说明有需求，若页面接不住、客户也不匹配，跟着做只会多一个没人看的页面。

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